本报告基于2024年7月-2025年6月美国☆◇、英国市场及2025年2月-6月西班牙、墨西哥市场的TikTok Shop数据，聚焦美妆及个护品类的市场表现、营销方式、品类特征◇-、店铺格局及热销产品等核心维度◆，呈现四大市场的发展态势。
美国市场中◇，美妆个护位居Top10品类首位，占比26%，近一年GMV总额领跑，黑五大促期间GMV峰值近2.5亿美元●▲，视频营销与达人直播是主流引流方式。细分品类中，美妆、美容护肤和美容个护电器贡献突出▲▼△，GMV集中在30-50美元价格段，销量以10-20美元区间为主△▼◆。Top10小店发展均衡◁○，门槛约2000万美元，Tarte Cosmetics凭借“纯净彩妆=◁☆”理念及达人带货成为头部店铺，遮瑕膏=、睫毛膏眼线笔套装等产品热销。
英国市场美妆个护占Top10品类占比28%，市场集中度较高，Top1店铺plmakeupacademy销售额领先明显，其依托化妆培训服务捆绑产品销售的模式成效显著◇。品类方面，美妆、美容护肤、头部护理与造型是核心细分领域，GMV集中在20-30美元区间-，销量以10美元以下平价产品为主，遮瑕与粉底、面部精华液等彩妆及护肤产品热销。
西班牙市场美妆个护与手机数码GMV领先，占比超20%，初期增速迅猛，月均增长11倍，带货视频是主要营销方式。美容电器、香水及美妆贡献65%的GMV，价格集中在10-20美元▲▷，口腔护理类平价产品销量占比突出。Top10小店初具梯队雏形，商品均价集中在20-40美元，身体护理类产品是细分热门。
墨西哥市场美妆个护GMV遥遥领先□▪-，占比36%，峰值达530万美元◇=，带货视频增长迅速。美妆、美容个护电器、美容护肤贡献75%的GMV，价格与销量均集中在10-20美元区间，平价消费特征显著。Top10小店形成寡头垄断雏形，QUARXERY MEXICO等头部店铺表现亮眼，美发用品成为近期热销单品。
整体来看，四大市场美妆个护品类均保持增长态势，营销上高度依赖视频与达人资源，价格带呈现差异化分布，头部店铺多凭借清晰定位与多元销售模式脱颖而出，彩妆、护肤、个护电器及身体护理类产品是各市场的核心消费热点。